如東沒人愿意養(yǎng)小棚對蝦？今年卻養(yǎng)出驚人成功率，苗企上演秋季攻勢

　　“今年如東秋苗市場注定要陷入混亂局面。”

　　文 | 農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng)記者 鄧漢文

　　作為中國南美白對蝦第一縣，2018年，江蘇南通如東縣的南美白對蝦產(chǎn)業(yè)遭遇大發(fā)展之后的第一次大危機(jī)：環(huán)保禁養(yǎng)導(dǎo)致養(yǎng)殖面積明顯縮減，小棚數(shù)量減少30%以上;養(yǎng)殖成功率低更是讓養(yǎng)殖戶苦不堪言，去年下半年僅2成養(yǎng)殖戶賺錢。

　　而今年，隨著養(yǎng)殖規(guī)模縮減，蝦苗質(zhì)量提高，上半年如東早造蝦的成功率高達(dá)7成。在華南、華北養(yǎng)蝦陷入困局的當(dāng)下，驚人成功率再次讓如東成為眾苗企垂涎的市場。盡管市場大幅度萎縮，現(xiàn)在距離秋季投苗也還有將近2個月時間，各大蝦苗品牌已開始磨拳擦掌，備戰(zhàn)秋苗市場，市場競爭已經(jīng)暗流涌動。

　　如東小棚轉(zhuǎn)讓價(jià)創(chuàng)新低 市場容量僅剩70億尾

　　根據(jù)如東縣相關(guān)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，2017年當(dāng)?shù)啬厦腊讓ξr養(yǎng)殖總面積達(dá)11萬畝，其中溫室小棚6.9萬畝、淡水池塘4.1萬畝，當(dāng)時如東小棚保守估計(jì)超120000張。 2017年下半年開始，當(dāng)?shù)叵嗬^發(fā)文整治，嚴(yán)令在全縣不得新開挖南美白對蝦養(yǎng)殖面積，對原有養(yǎng)殖面積要規(guī)范整治，并禁止使用燃煤鍋爐。

　　隨著2018年環(huán)保整頓加速，并持續(xù)至9月份，如東新墾、北坎、大猭、岔河、曹埠等鎮(zhèn)區(qū)陸續(xù)被拆。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2018年如東小棚數(shù)量銳減近原32%-37%左右，2019年如東小棚數(shù)量維持在5.5萬-6萬張規(guī)模。

　　“受到去年環(huán)保整頓和今年蝦價(jià)影響，鍋爐苗基本沒人投養(yǎng)， 個別小棚轉(zhuǎn)讓價(jià)也跌至歷史最低價(jià)。”在如東地區(qū)從事動保業(yè)務(wù)的葛明(化名)向《農(nóng)財(cái)寶典》記者透露，如東當(dāng)?shù)貜氖吗B(yǎng)蝦養(yǎng)殖以本地人、浙江人、兩湖人(華南、湖北)為主。前幾年如東小棚蝦成功率高企，吸引浙江人大量涌進(jìn)，小棚需求量大，單價(jià)租金一度上揚(yáng)至2萬元/張，甚至更高。

　　然而，2019年養(yǎng)殖形勢急轉(zhuǎn)直下，一方面投苗積極性大幅度下降，其中鍋爐苗以及春季直放苗都大幅度下滑。另一方面，本地以及浙江籍經(jīng)銷商大量轉(zhuǎn)讓手中小棚，其中浙江籍養(yǎng)殖戶出現(xiàn)集體北移，向東臺、鹽城等蘇北地區(qū)開棚養(yǎng)殖。據(jù)葛明透露，“2018年下半年小棚轉(zhuǎn)讓價(jià)曾一度上漲2萬多元/張，接著轉(zhuǎn)讓價(jià)格卻一路下滑，從較低價(jià)1萬多元/張到現(xiàn)在甚至出現(xiàn)6000-7000元/張。”

　　“規(guī)模大幅度銳減，如東蝦苗容量估計(jì)只有70億尾左右。”某浙江知名蝦苗場業(yè)務(wù)員李增(化名)表示，大面積小棚拆除直接影響蝦苗市場容量，加上養(yǎng)殖戶投苗熱情遇冷，以往100多億尾秋苗市場將面臨腰斬，減少超40%市場份額。“事實(shí)上，各大苗企都在做如東市場，市場容量大幅度削減也是要繼續(xù)做下去的，所以今年如東秋苗市場注定要陷入混亂局面。”

　　“僧多粥少”秋苗搶客 苗企展開營銷混戰(zhàn)

　　百億蝦苗容量吸引國內(nèi)能夠數(shù)得出名字的一代蝦苗品牌紛紛進(jìn)駐如東，而品系方面更包括正大、SIS、日夜快、SPD等主流品牌。如東養(yǎng)殖戶購苗的主流價(jià)格為320-360元/萬尾上下，便宜的僅200元/萬尾出頭，最貴的有超過400元/萬尾，不同品系、品牌的定價(jià)不一，價(jià)格浮動較為靈活。

　　同時，各大蝦苗品牌并沒有形成絕對的市場優(yōu)勢，頭部蝦苗品牌占比僅在8%-15%范圍，加上由于如東市場密集，任何品牌的效應(yīng)表達(dá)都會在短時間內(nèi)形成迅速傳播、擴(kuò)散，因此養(yǎng)殖戶會同時選擇3-4個蝦苗投養(yǎng)，更不會出現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的頭部品牌，這讓全國大小蝦苗品牌都有機(jī)會涌進(jìn)如東市場，“搶客”“促銷”“贈送”等營銷模式一直熱度不減，尤其今年上半年養(yǎng)殖成功率較高，苗企已經(jīng)紛紛提前“搶客”。

　　“從6月初開始，蝦苗推薦會已經(jīng)開了好幾場了，有結(jié)合飼料一起贈送，也有大送特送的。”《農(nóng)財(cái)寶典》記者從當(dāng)?shù)匾幻�浙江籍�?jīng)銷商口中得知。在如東市場容量大幅度下降的情況下，各大蝦苗品牌將迎來新一輪市場洗牌，距離秋苗投放的時間點(diǎn)還有2個月，如今各大蝦苗品牌的展開秋苗的市場攻勢已經(jīng)如火如荼。

　　“不少苗企早早地公布促銷策略，就是要搶客戶，把客戶定下來。”某海南知名苗企如東地區(qū)負(fù)責(zé)人李毅(化名)透露，不少苗企促銷力度相當(dāng)大，例如L、Z苗企提出每1萬苗優(yōu)惠10%，超過5萬尾訂購贈送價(jià)值1800元保險(xiǎn)卷的政策(注：養(yǎng)殖戶一旦遭遇龍卷風(fēng)、冰雹等自然災(zāi)害，可憑票獲取保險(xiǎn)公司賠償)。“展開這種促銷模式的可能不止一家苗企，優(yōu)惠力度或者贈送力度不止10%。”

　　據(jù)悉，H品牌結(jié)合“蝦料+蝦苗”以增強(qiáng)預(yù)付款返利方式，吸引客戶提前訂購蝦苗;甚至T品牌針對養(yǎng)殖戶團(tuán)購或者大戶進(jìn)行促銷，每預(yù)定100張小棚的需要量，就贈送50萬尾等等。李毅特別提到，“近段時間，主流品牌公布策略后，暫時觀望的品牌也會陸續(xù)公布價(jià)格策略，后市只會更加混亂。”

　　更值得一提的是，2019年有超16萬對種蝦進(jìn)駐投放到河北、山東等地，產(chǎn)能釋放加上南方苗企北上的產(chǎn)能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華北市場1500-1700億尾左右的需求量，多出的產(chǎn)能或?qū)⑦M(jìn)一步釋放到華東市場。如東縣作為華東市場養(yǎng)殖重鎮(zhèn)，如今規(guī)模卻進(jìn)一步縮減，涌進(jìn)大量蝦苗總不會白白浪費(fèi)的，“僧多粥少”是否引發(fā)進(jìn)一步“蝦苗大平賣”，農(nóng)財(cái)寶典將繼續(xù)保持關(guān)注。