微量元素，看似極微小卻發(fā)揮著巨大的作用，你真的了解嗎？

我國(guó)從80年代開(kāi)始研制有機(jī)微量元素，經(jīng)過(guò)40多年，有機(jī)微量元素的研究與推廣已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的層次，應(yīng)用范圍也逐漸由畜禽向水產(chǎn)方面擴(kuò)展。

在水產(chǎn)動(dòng)物應(yīng)用中，有機(jī)微量元素的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到了證實(shí)，其優(yōu)良的性能在國(guó)內(nèi)外科技界中獲得了廣泛認(rèn)可。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐步使用有機(jī)微量元素替代無(wú)機(jī)鹽在飼料中的應(yīng)用，微量元素有機(jī)化已經(jīng)成為飼料添加劑發(fā)展的必然趨勢(shì)。

面對(duì)新一輪的機(jī)遇挑戰(zhàn)，廣州天科科技集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“天科”）早已在行業(yè)內(nèi)豎起了氨基酸金屬螯合物的一面大旗——“中國(guó)有機(jī)微量元素領(lǐng)域的一面旗幟！”，并以此為品牌形象，以飼料添加劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、領(lǐng)先化、國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略跨越。

"我們想以最少的微量元素，讓養(yǎng)殖戶達(dá)成最佳的養(yǎng)殖效果。" 這句話出自天科科技集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理王林之口。以天科多年水產(chǎn)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，如何在水產(chǎn)養(yǎng)殖過(guò)程中科學(xué)使用微量元素產(chǎn)品，是一門值得深入研究的學(xué)問(wèn)。

近日，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)記者親臨位于廣州市花都區(qū)的天科生產(chǎn)基地，帶大家一同深入了解天科在水產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略布局，并向王林請(qǐng)教有機(jī)微量元素運(yùn)用于水產(chǎn)動(dòng)物的優(yōu)勢(shì)與狀況。

廣州天科科技集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理王林

產(chǎn)業(yè)升級(jí)，揚(yáng)起“中國(guó)有機(jī)微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”

記者：可以分享一下天科水產(chǎn)事業(yè)部的發(fā)展歷史，以及您本人在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況嗎？

王林：廣州天科科技有限公司成立于1997年，也是廣州天科科技集團(tuán)的總公司，水產(chǎn)事業(yè)部于集團(tuán)成立之初就已設(shè)立。主要從事無(wú)公害、綠色環(huán)保型飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。此后，在中國(guó)市場(chǎng)，廣州天科率先引進(jìn)了甘氨酸金屬微量元素螯合物系列單體、蛋氨酸金屬微量元素螯合物系列單體及其復(fù)合礦精（多種有機(jī)微量元素礦包）系列產(chǎn)品的制備、鑒定等系統(tǒng)性的研制，通過(guò)反應(yīng)合成工藝的反復(fù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)了高安全性、高穩(wěn)定性、高純度的工業(yè)化生產(chǎn)。從2000年開(kāi)始，集團(tuán)開(kāi)始涉足有機(jī)礦領(lǐng)域，并于2006年組建專業(yè)水產(chǎn)研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)。

天科水產(chǎn)事業(yè)部歷經(jīng)水產(chǎn)行業(yè)26年的快速發(fā)展，自身在此發(fā)展過(guò)程中也得到了客戶肯定。奇力寶（水產(chǎn)用）復(fù)合礦精系列產(chǎn)品獲得了廣大用戶的一致好評(píng)。廣州天科螯合物系列產(chǎn)品如奇力鐵等產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”，廣州天科在行業(yè)內(nèi)豎起了氨基酸金屬螯合物的一面大旗——“中國(guó)有機(jī)微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”。

我本人從2006年加入天科集團(tuán)，同年，廣州天科動(dòng)物保健品有限公司正式成立，通過(guò)農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認(rèn)證。我一開(kāi)始負(fù)責(zé)飼料添加劑的銷售，由于發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖終端對(duì)于水產(chǎn)有機(jī)礦的需求，且公司在2012年開(kāi)始涉足水產(chǎn)動(dòng)保板塊業(yè)務(wù)，我就一直扎根于水產(chǎn)板塊至今。

記者：天科以“中國(guó)有機(jī)微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”為品牌形象，這一形象是如何塑造的？

王林：從2000年開(kāi)始，天科就開(kāi)始涉足有機(jī)礦領(lǐng)域，我認(rèn)為我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)水產(chǎn)有機(jī)礦領(lǐng)域最早的推廣者和引領(lǐng)者。我們?cè)鴧⑴c了多項(xiàng)氨基酸螯合礦國(guó)標(biāo)的制定。這二十多年來(lái)，我們也一直保持持續(xù)創(chuàng)新，這也是我們有底氣塑造“中國(guó)有機(jī)微量元素領(lǐng)域的一面旗幟”形象的原因。

在研發(fā)生產(chǎn)方面，公司率先引進(jìn)了甘氨酸金屬微量元素螯合物系列單體、蛋氨酸金屬微量元素螯合物系列單體及其復(fù)合礦精系列產(chǎn)品的制備、鑒定等系統(tǒng)性的研制，通過(guò)反應(yīng)合成工藝的反復(fù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)了高安全性、高穩(wěn)定性、高純度的工業(yè)化生產(chǎn)。

有機(jī)礦從動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面來(lái)看，可以減少養(yǎng)殖過(guò)程中微量元素的添加，使動(dòng)物更好吸收營(yíng)養(yǎng)；從另一個(gè)層面上看也有助于保護(hù)環(huán)境。有機(jī)礦應(yīng)用于飼料中，可以使養(yǎng)殖動(dòng)物生長(zhǎng)速度加快、體表粘液分泌保持在正常水平。潑灑有機(jī)礦在蝦、蟹塘中，可使蝦、蟹硬殼，有效減少蝦、蟹應(yīng)激。

從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始，服務(wù)貫穿產(chǎn)品品牌鏈各個(gè)環(huán)節(jié)

記者：您剛介紹到天科從2006年開(kāi)始組建水產(chǎn)研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)，能否聊聊團(tuán)隊(duì)的人員架構(gòu)？以及在水產(chǎn)板塊的發(fā)展歷程？

王林：目前，我主要負(fù)責(zé)水產(chǎn)事業(yè)部，銷售團(tuán)隊(duì)共有8名業(yè)界精英，分布在全國(guó)各地。除了銷售團(tuán)隊(duì)，我們還擁有專業(yè)的科研和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，比如技術(shù)服務(wù)方面，我們?yōu)閯?dòng)保和飼料企業(yè)提供了專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)需求服務(wù)，并為養(yǎng)殖戶提供了養(yǎng)殖效果的跟蹤服務(wù)。

天科水產(chǎn)事業(yè)部的發(fā)展核心主要集中在華東、華中和華南地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都擁有相應(yīng)的銷售和技術(shù)服務(wù)人才。公司初期主要專注于誘食劑領(lǐng)域，至今，我們的客戶已遍布全國(guó)各地，特別是在南方地區(qū)，超過(guò)80%的水產(chǎn)飼料企業(yè)選擇使用我們的產(chǎn)品，同時(shí)也有超過(guò)50%的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)與我們保持著合作伙伴關(guān)系。

記者：能否給我們簡(jiǎn)單介紹一下微量元素運(yùn)用于水產(chǎn)動(dòng)物的優(yōu)勢(shì)與狀況？您說(shuō)的“氨基酸螯合物”有哪些好處？

王林：養(yǎng)殖動(dòng)物的生長(zhǎng)離不開(kāi)微量元素，尤其體現(xiàn)在魚(yú)類骨骼、蝦蟹外殼的生長(zhǎng)上。動(dòng)物體內(nèi)除去蛋白、碳水化合物，剩下的就是微量元素，那么，如何去使用微量元素產(chǎn)品，也是一門學(xué)問(wèn)。水體本身是微量元素動(dòng)態(tài)平衡的環(huán)境，倘若微量元素用多了可能會(huì)對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物的呼吸系統(tǒng)、呼吸運(yùn)動(dòng)、生長(zhǎng)、免疫和生長(zhǎng)發(fā)育等有一定的影響，達(dá)不到養(yǎng)殖的理想效果。且微量元素大量堆積在水體環(huán)境中，會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

氨基酸螯合物有幾大優(yōu)勢(shì)，首先是其在水體內(nèi)比較穩(wěn)定，不會(huì)受水體其他微量元素的干擾；其次，在螯合以后，微量元素不帶離子電性，能通過(guò)腸上皮直接進(jìn)入血液中。

天科的有機(jī)微量元素產(chǎn)品通過(guò)有機(jī)螯合后，更利于動(dòng)物的吸收、減少環(huán)境的負(fù)擔(dān)。使用天科螯合物產(chǎn)品，可以最大限度保護(hù)環(huán)境，最終目的是以最少的微量元素達(dá)成最佳的養(yǎng)殖效果。

高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)，不斷超越，共贏未來(lái)

記者：水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，天科生物如何確保成為高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)商？

王林：廣州天科自建生產(chǎn)基地（花都）自2003年籌建，2005年開(kāi)始正式投入生產(chǎn)，廣州天科被確定為國(guó)內(nèi)（同行中）首批 HACCP 認(rèn)證企業(yè)試點(diǎn)單位，通過(guò)了ISO22000 食品安全管理體系認(rèn)證，ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，F(xiàn)AMI-QS歐洲飼料添加劑與預(yù)混料經(jīng)營(yíng)者操作規(guī)范，CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,保障了廣州天科微量元素金屬螯合物系列產(chǎn)品的高品質(zhì)。

同時(shí)，廣州天科成為全國(guó)飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位，參與國(guó)家金屬有機(jī)微量元素螯合物標(biāo)準(zhǔn)制定。公司也有海外事業(yè)部，產(chǎn)品可直接出口歐美地區(qū)。可以說(shuō)天科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)內(nèi)屬于是很高的標(biāo)準(zhǔn)。這是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域仍然能保持優(yōu)勢(shì)的秘訣之一。

此外，公司有自己的養(yǎng)殖水體，例如公司的花都基地養(yǎng)殖水體品種以羅非魚(yú)、草魚(yú)、加州鱸、生魚(yú)為主。我們每一項(xiàng)新產(chǎn)品在推出市場(chǎng)前，都要經(jīng)過(guò)公司自身養(yǎng)殖水體2~3年的實(shí)驗(yàn)，品控這一塊我們把關(guān)地非常嚴(yán)格，品控專業(yè)團(tuán)隊(duì)就有十余人，我們始終秉持對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者負(fù)責(zé)的原則，絕不會(huì)憑感覺(jué)研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品。

在科研投入方面，天科每年贊助高校做評(píng)估實(shí)驗(yàn)以及我們自身做實(shí)驗(yàn)的費(fèi)用就達(dá)到了總體銷售額10%以上。因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信，高投入才有高產(chǎn)出、高回報(bào)。

記者：當(dāng)前，水產(chǎn)行業(yè)面臨原料上漲難題，有機(jī)微量元素市場(chǎng)也存在一些亂象，您對(duì)此有什么看法？廣州天科應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略是什么？

王林：在原料上漲、養(yǎng)殖品種行情低迷等挑戰(zhàn)面前，我認(rèn)為從業(yè)者必須要遵守本心，牢牢守住行業(yè)底線。今年對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)而言是低迷的一年，但明年應(yīng)該會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)，但倘若有企業(yè)弄虛作假、采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣不僅企業(yè)自身走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于行業(yè)而言也會(huì)是沉重的打擊。天科的產(chǎn)品從進(jìn)廠到出廠都會(huì)經(jīng)嚴(yán)格的檢測(cè)，因此多年來(lái)從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題遭到投訴。我們不會(huì)因?yàn)樵�料上漲，就選擇劣質(zhì)替代品生產(chǎn)產(chǎn)品，因?yàn)檫@是對(duì)消費(fèi)者、對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任。

在養(yǎng)殖過(guò)程中需要多少微量元素，很多養(yǎng)殖戶其實(shí)并不清楚，他們大多憑感覺(jué)使用微量元素產(chǎn)品。天科歷經(jīng)十余年時(shí)間，對(duì)沿海地區(qū)養(yǎng)殖水體中含有的微量元素進(jìn)行收集和檢測(cè)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)南方地區(qū)和北方地區(qū)不同養(yǎng)殖環(huán)境，水體對(duì)于微量元素的需求也不同，因此天科會(huì)根據(jù)客戶需求將產(chǎn)品細(xì)分化。

記者：未來(lái)，天科科技集團(tuán)在水產(chǎn)事業(yè)部有哪些發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃？

王林：2015年，天科在清遠(yuǎn)英德投資了1億元籌建60畝的新工廠，大大提升了產(chǎn)量，也為我們未來(lái)的戰(zhàn)略布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，我們計(jì)劃在華東、華中、華南地區(qū)組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，只要是養(yǎng)殖蝦蟹的區(qū)域，必然對(duì)水產(chǎn)礦有一定需求，因此目前，天科水產(chǎn)事業(yè)部在整個(gè)水產(chǎn)礦領(lǐng)域處于較為領(lǐng)先的地位，我們的目標(biāo)是超越自身，爭(zhēng)取2~3年內(nèi)將水產(chǎn)事業(yè)部銷售額提升至一個(gè)新臺(tái)階。

除了水產(chǎn)添加劑和水產(chǎn)動(dòng)保兩個(gè)基礎(chǔ)板塊，天科未來(lái)計(jì)劃涉足更多板塊，例如農(nóng)牧、寵物、農(nóng)肥板塊，在發(fā)展更多元化產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，將水產(chǎn)動(dòng)保板塊爭(zhēng)取做更細(xì)致化，為客戶提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶需求。